美籍阿富汗小說家卡勒德·胡賽尼的《追風箏的人》全球暢銷10余年，累計銷量達3200萬冊，超過包括《飄》在內的眾多文學經典。譚光磊認為：“一個精妙到位的書訊被稱為版權代理推薦語，它往往從一開始便決定了一本書的命運。
美籍阿富汗小說家卡勒德·胡賽尼的《追風箏的人》全球暢銷10余年，累計銷量達3200萬冊，超過包括《飄》在內的眾多文學經典。在中國，它以500多萬冊的銷量，成為近10年來在亞馬遜、當當、開卷等暢銷書榜上停留時間最長的文學類圖書之一。《追風箏的人(十年珍藏本)》日前由世紀文景出版。有意思的是，出席該書首發儀式的重要嘉賓并非小說作者卡勒德·胡賽尼，而是胡賽尼海外版權經紀人錢德勒·克勞福德女士。
版權經紀人有多重要？ 對于像胡賽尼這樣靦腆且不喜歡拋頭露面的作家來說，其作品的版權經紀人顯得相當關鍵，經紀人替作家打理出版和版權事務，把他們介紹給出版社和讀者。與《追風箏的人》類似，《穿條紋衫的男孩》《島上書店》《風之影》等暢銷小說的作者，從寂寂無名到世界文壇知名，版權經紀人都起到了關鍵性的作用。
在出版發達國家，暢銷書的締造往往和這些文學圈的專業“推手”有些千絲萬縷的關系。一個默默無聞的作者，他的作品有可能獲得巨大的成功，也有可能就此沉寂，多數時間，命運的分岔可能只取決于能不能遇到一個優秀的經紀人。令人遺憾的是，這種在出版業發達國家常見的版權經紀人制度，目前在我國還不多見。
版權經紀人是站在暢銷書背后的身影
據了解，在諸如美國等一些出版業發達國家，一部文學作品的成功，很大程度上要歸功于經紀人的運作。經紀人不但能以伯樂的身份，幫助具有寫作才能并渴望成名的業余作者變為馳騁文壇的千里馬，也可以為名作家爭取到更好的酬勞和更持久的影響力。
以《追風箏的人》為例。2003年該書在美國出版，2006年世紀文景將其引進中國，10年間 《追風箏的人》在中國圖書市場引發閱讀風潮，發行超過500萬冊，可謂創造了暢銷奇跡。但是，這本現象級暢銷書的版權之路并不如人們想象中那般順利。譚光磊———一位版權經紀人，是這本書在中文世界最早的慧眼識珠者，他這樣描述追風箏之旅的坎坷：“我們把書給很多出版社看過，但是最后總是得到各種理由拒絕出版。”這在錢德勒·克勞福德看來是常有的事。據介紹，作家的第一本書很難賣，因為出版社無法預估他們支付的預付金能否實現盈利。她說：“一個好的版權經紀人首要條件是獨具慧眼。比如《追風箏的人》，作者先后將書稿寄給28位經紀人，27位都將書稿退了回來，他們不看好它的市場前景。直到第28位，這部事后被證明極度暢銷的作品才有了轉機。”
可見，一部作品的成功，除了書中主人公的悲歡離合牽動讀者之外，經紀人也起到了不可或缺的作用。而從熱銷10年的《追風箏的人》到眼下大熱的《島上書店》，許多現象級暢銷書，都有幕后推手———版權經紀人的作用。
中國作家初嘗文學代理人帶來的好處
版權經紀人把外國的好故事帶到華語地區的讀者面前，也把中國好故事送往世界。
在采訪中記者了解到，一個好的版權經紀人，除了敏銳的判斷力外，還需要具備扎實的“圖書推薦”的基本功。
從2008年創立版權代理公司以來，譚光磊便把“寫書訊”這件事看作是做經紀人的基本素養。
譚光磊認為：“一個精妙到位的書訊被稱為版權代理推薦語，它往往從一開始便決定了一本書的命運。”
譚光磊前一段時間把 《瑯琊榜》 的原著小說賣到了韓國，現在又著手將該書推向歐美圖書市場。在《瑯琊榜》“西行”的過程中，譚光磊遇到的困惑是：怎么向不同文化背景下的人們描述那個極具東方色彩的作品，并使人信服呢？ 經過反復斟酌，最終他在 《瑯琊榜》 的推薦語里寫下：“中國版的 《基督山伯爵》”。這不僅避免了大量無用的描述，而且能使海外讀者“秒懂”。在推薦加·澤文的《島上書店》時，譚光磊寫的推薦語則是：“這是一封寫給愛書人的情書……愛書的人，通常很難拒絕與書和書店有關的故事，否則《查令十字街84號》也不會成為經典。”
在很長一段時間里，中國作家多數是自己周旋于各個出版機構之間，商談出版待遇，遇到版權輸出的問題，更會因語言不通，不懂版權知識而陷入困境。如今，遲子建、艾米等越來越多的中國作家開始嘗到經紀人帶來的好處，他們的出現解放了作家，使其能更專注地投身于單純的寫作之中。作家麥家對媒體說，他曾對版權代理一無所知，即便他本人愿意承擔翻譯費用，也不知道該從何處著手輸出自己的作品。如今，他的《風聲》《解密》走出國門，《解密》還被收進著名的《企鵝經典文庫》，成為中國第一部進入該文庫的當代小說。在馬德里，《解密》的宣傳廣告還刷上了18條公交線路。這些都是版權經紀人的功勞。
作為版權經紀人，譚光磊說：“有人形容我們的工作就是不停地飛來飛去，出現在一些國際書展的酒會上。但是人們看不見我們花大量時間閱讀和撰寫英文郵件，瘋狂搜集海內外第一手的出版信息，當然還有看不完的書和書稿。這個工作很累人，但也很迷人。”陳熙涵
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